En el ecosistema del e-commerce, existe un fenómeno que pone en riesgo la rentabilidad de tu catálogo. ¿Cuál crees que es? En esta ocasión se trata de los productos que registran un alto volumen de ventas, pero tienen una visibilidad orgánica escasa.
Aunque estos artículos aportan facturación, su éxito depende de un hilo muy fino, una estrategia SEM intensiva o la recurrencia de los usuarios que ya conocen la marca. Si el presupuesto en Ads se corta o la fidelidad de los clientes baja, automáticamente las ventas de estos SKUs desaparecen.
Así que, ¿cómo puedes detectar esos productos rentables para potenciarlos orgánicamente y dejar de gastar miles de euros en publicidad sin resultado? Le damos respuesta en este artículo.
¿Qué es el clúster de “Potencial oculto»?
Boostic.cloud organiza automáticamente los productos de un e-commerce usando la clusterización inteligente. Uno de los 6 clústers que diferencia es el de “Potencial Oculto”. Aquí entran los productos que ya tienen demanda (se venden), pero casi no aparecen en los buscadores (son poco visibles de forma orgánica). En definitiva, son tu mayor oportunidad para mejorar beneficios.
En otras palabras, son productos que funcionan, pero que podrían vender mucho más si tuvieran mejor posicionamiento y se dejaría de perder dinero en publicidad.
Ejemplo práctico: cómo encontrar 20 productos de potencial oculto SEO para optimizarlos orgánicamente
El primer paso es revisar los datos globales del catálogo en la sección de SEO del panel del cúster Potencial Oculto.
Al observar el panel del clúster Potencial Oculto, encontramos lo siguiente:
- Volumen: un grupo de 399 productos.
- Rendimiento: generan una facturación de 103.000 €.
- Realidad SEO: solo suman 562 clics orgánicos y tienen una posición media de 10,59.
- Diagnóstico: las ventas dependen totalmente de la publicidad o el tráfico directo. El SEO no está aportando resultados.
Segmentación por subclústers
El verdadero valor de Boostic.cloud está en la segmentación e identificar subclústers muy específicos. Ese nivel de detalle permite identificar cuál es la acción que hay que realizar. Poniéndolo todo mucho más fácil.
En este caso, en el subclúster FACT. ALTA + POT. BAJO se encuentran 20 productos que generan casi 10.000 €, pero están en la posición media 33,50 (cuarta página de Google) con apenas 18 clics. Son productos con demanda real, pero invisibles para nuevos usuarios.
Llevado a un único producto. El Producto_HFGGGD ha facturado 1.685 € con un ROAS alto, pero solo tiene 3 clics SEO y una posición media de 31,17. Estamos gastando dinero en publicidad, cuando se podría intentar potenciar que venda por sí solo y no dependa tanto del presupuesto en Ads.
Por tanto, este listado de 20 productos debería ser una prioridad para optimizar orgánicamente. Estas referencias necesitan ganar relevancia de forma orgánica y con una buena optimización SEO pueden pasar de la página 4 a la 1. Además, se mantendrán esos 10.000 €de facturación, pero mejorando el beneficio por la caída del coste publicitario.
3 acciones para mejorar ventas orgánicas
La clave está en conseguir que las fichas de productos sean mucho más atractivas para Google y que estos productos mejoren su posicionamiento orgánico. Estas son algunas acciones para optimizarlas:
- Humanizar las descripciones técnicas. Si un producto se vende por tráfico directo, suele ser porque el cliente ya conoce el código técnico. Para atraer nuevo público trata de explicar qué problema resuelve el producto o cómo se usa para que vean la ventaja que pueden conseguir tras su compra.
- Potencia el enlazado interno. Identifica los artículos de tu blog con más tráfico o tus categorías principales y crea enlaces directos hacia estos 20 productos prioritarios, así como desde la misma home del site. Esto transfiere autoridad y le dice a Google que estos SKUs son importantes.
- Sincronizar tus keywords en Ads con las de SEO. Si estos productos se venden bien con anuncios, es porque se están usando las keywords adecuadas. Ve a tu cuenta de publicidad, mira qué términos exactos buscan los usuarios cuando compran y revisa si estas keywords son las que se están usando de forma orgánica y que deben ir en el título de los productos.
Siguiendo estos pasos, conseguirás que estos productos abandonen este clúster de Potencial Oculto para convertirse en Campeones orgánicos, esos productos que combinan un excelente desempeño en ingresos con un posicionamiento orgánico con una alta relevancia en visibilidad e interacción.
No siempre se trata de lanzar productos nuevos o invertir más. A veces, la mayor rentabilidad está en optimizar lo que ya funciona, consiguiendo un buen posicionamiento orgánico. ¿Quieres una prueba gratuita?
