Si tu e-commerce tiene un catálogo amplio, es normal que tu estrategia SEM no de los resultados esperados. El error más común es agrupar productos por categorías genéricas.
Este enfoque canibaliza tus campañas SEM, pues los productos que solo atraen clics se quedan con el presupuesto de los que sí venden.
Boostic.cloud resuelve este problema analizando automáticamente cada producto. Clasifica tu catálogo según su rendimiento real, redistribuye el presupuesto de forma inteligente y potencia los productos que funcionan, optimizando tu SEM con el mínimo esfuerzo.
¿Cómo hacer que tu estrategia SEM por productos funcione?
Para maximizar de verdad el rendimiento de tus campañas de posicionamiento SEM en un e-commerce con un catálogo extenso, es necesario abandonar los análisis superficiales y adoptar un enfoque granular. Aquí te explicamos cómo hacerlo en 4 pasos clave.
Paso 1: Supera las métricas de campaña tradicionales
El punto de partida habitual en un análisis SEM es revisar métricas generales como el CPC medio o el ROAS de toda una campaña agrupada por categorías (ej. “Camisetas deportivas”).
El problema: este enfoque es insuficiente y a menudo engañoso. Al tratar a todos los productos de una categoría por igual, se enmascaran las diferencias de rendimiento individuales. Inevitablemente, acabas desperdiciando presupuesto en productos que no son rentables y, peor aún, desaprovechando el potencial oculto de otros que podrían ser tus próximas estrellas.
Paso 2: Realiza un análisis detallado a nivel de SKU
El verdadero cambio de juego es analizar el rendimiento de cada artículo de forma individual. Debes ir más allá de la categoría «Camisetas» para entender el comportamiento de la «Camiseta de algodón roja modelo X».
Este análisis detallado te permite identificar con una precisión quirúrgica qué productos convierten mejor, cuáles atraen clics pero no ventas, y cuáles están simplemente consumiendo presupuesto sin aportar nada a cambio.
Paso 3: Toma decisiones estratégicas basadas en el rendimiento real
Una vez que tienes esta visión a nivel de producto, puedes tomar decisiones mucho más inteligentes y precisas para optimizar tu inversión. Este enfoque te permite:
- Ajustar pujas para productos específicos, invirtiendo más en los ganadores y menos en los perdedores.
- Excluir artículos no rentables de tus campañas para detener la fuga de presupuesto.
- Crear campañas específicas para grupos de productos con un rendimiento similar (lo que en Boostic llamamos «clusterización»).
El objetivo es claro: redirigir la inversión de los productos ineficientes hacia aquellos que te pueden generar mayores beneficios.
Paso 4: Automatiza el proceso para ahorrar tiempo y recursos
Realizar este análisis manualmente para cientos o miles de SKUs es una tarea titánica y prácticamente inviable de forma continua. La solución es la automatización.
Herramientas como Boostic.cloud están diseñadas precisamente para esto. La plataforma ejecuta este diagnóstico por ti:
- Integra las principales fuentes de datos de rendimiento de tus productos.
- Analiza y clasifica automáticamente cada SKU en función de su comportamiento real.
- Opera con catálogos de cientos de miles de referencias sin esfuerzo.
Con este proceso automatizado, puedes adoptar estrategias de posicionamiento SEM mucho más optimizadas y rentables con una inversión de tiempo y esfuerzo mínimas, permitiendo que tu equipo se centre en la estrategia en lugar de en el análisis manual.
Métricas clave para un buen análisis de la estrategia SEM
Para determinar si un producto rinde bien o mal, si es una oportunidad o un problema, debemos observar diversas métricas aplicadas a cada SKU e interpretar los patrones de rendimiento resultantes. Boostic.cloud analiza 17 métricas de rendimiento y las combina para crear los 6 clústers y más de 60 subclústers.
Estas son algunas de ellas y que no podrían faltar en tu diagnóstico de estrategia SEM:
1. Volumen de productos
- Número de productos: el total de productos activos en tu catálogo. Un alto volumen exige una segmentación SEM inteligente para estructurar campañas eficazmente.
2. Métricas de conversión y engagement
- Unidades (compras): el número de productos vendidos. Si un producto recibe muchos clics pero pocas compras, indica un problema de conversión, quizás en la Página de Detalle de Producto (PDP).
- Add to Cart (Añadidos al carrito): mide el interés de los usuarios. Un valor alto aquí, pero bajas «Unidades (compras)», podría señalar un problema en el proceso de checkout.
- Facturación: el total de ingresos. Si desciende mientras el número de productos o los «Add to Cart» se mantienen, puede que las campañas se dirijan a productos de baja rentabilidad.
3. Métricas de inversión y alcance
- Coste: gasto total en campañas destinadas a posicionamiento SEM. Si este valor baja y la facturación no, indica campañas más eficientes.
- Impresiones: cuántas veces se muestran los productos. Una reducción puede deberse a una bajada en las pujas o a una exclusión presupuestaria. Es clave revisar esta métrica para productos con buen ROAS.
Errores habituales en la estrategia SEM de productos y cómo solucionarlo
1. Relación entre los clics y las compras
ERROR: invertir en productos que atraen mucho tráfico pero no generan ventas. Un producto acumula clics día tras día, pero el número de ventas permanece estancado. Estás pagando por visitas que no se materializan en ingresos, lo que significa que el problema no es de visibilidad, sino de conversión. Quizás hay algún problema en la página de destino del producto.
SOLUCIÓN: el clúster «Oportunidades de Conversión» agrupa automáticamente estos productos con alto volumen de clics, pero no registran muchas ventas. Detectarlos puede ayudarte a modificar las fichas de producto.
2. Falsa rentabilidad de los productos más vendidos
ERROR: asumir que un producto con muchas ventas es siempre rentable. Un artículo puede ser un éxito en ventas, pero si el coste publicitario para lograr cada venta es superior a su margen de beneficio, en realidad estás perdiendo dinero con cada transacción. Esto ocurre cuando no se analiza el ROAS (Retorno de la Inversión Publicitaria) a nivel de producto individual.
SOLUCIÓN: el clúster de «Campeones» te muestra los productos que son rentables por definición. Analizarlo te confirma dónde tu inversión es segura y efectiva, ya que incluso los productos con el ROAS más bajo de este grupo siguen generando un retorno positivo.
3. Malgastar presupuesto en productos “inactivos”
ERROR: malgastar presupuesto en productos en los que inviertes dinero activamente pero no generan ni una sola venta. También, aquellos con muchas impresiones, pero que el CTR está por los suelos, lo que indica que no son relevantes o atractivos.
SOLUCIÓN: el clúster de «Outliers» recoge este tipo de productos y así evitas el desperdicio de recursos y valorar cómo redirigir la campaña publicitaria para esos SKU en concreto.
4. Olvidar productos con potencial
ERROR: ignorar los productos que se venden bien de forma orgánica sin inversión publicitaria. En cada catálogo hay productos que los clientes encuentran y compran sin necesidad de publicidad. No invertir en ellos es dejar sobre la mesa una oportunidad de crecimiento fácil y de alta rentabilidad.
SOLUCIÓN: dar un pequeño empujón a los productos que Boostic.cloud identifica en el clúster “Potencial oculto”. Destinales una pequeña parte de tu presupuesto publicitario. A menudo, una inversión mínima puede tener un efecto multiplicador en sus ventas y rentabilidad, convirtiéndolos en nuevas estrellas de tu catálogo con un coste de adquisición muy bajo.
Automatiza tu estrategia de SEM
Un diagnóstico de producto eficaz requiere entender cómo se conectan todas las métricas (clics, ventas, ROAS, etc.). Este es un proceso complejo y continuo, imposible de gestionar manualmente para catálogos con miles de productos sin consumir una cantidad enorme de tiempo y recursos.
Boostic.cloud elimina esta carga por completo. Su motor de inteligencia artificial se encarga de:
- Recopilar y combinar automáticamente todos los indicadores para conocer el rendimiento de cada producto.
- Clasificar cada producto en clústeres claros y definidos (como «Champions» o «Outliers»).
- Entregarte un diagnóstico actualizado, preciso y accionable que te dice exactamente dónde actuar.
- Etiquetar tus productos automáticamente en Google Ads y Meta Ads para que puedas segmentar y optimizar tus campañas de forma directa y rápida.
En resumen, Boostic.cloud transforma un proceso manual, lento y propenso a errores en una ventaja estratégica automática, permitiéndote tomar decisiones más rápidas e inteligentes. Solicita tu prueba gratuita de 30 días.
